买保险的“变态”动机你有几个?

2017年10月23日 08:06
来源: 爱民聊保险
编辑:东方财富网

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  在这些年的执业过程中,我发现有好多人买保险的动机都不尽相同,他们都有不同的说辞,那么今天咱们一起来聊聊这个有趣的话题。

  第一,“都是面子惹的祸”

  这类客户买保险是为了面子。反正不差钱,至于买的是什么保险不在乎。代理人给推荐什么买什么。最有趣的一个例子就是一个客户看了电视剧《我的前半生》备受鼓舞,对我说:“电视里都说了,有钱人的标志是有钱,有车,有存款,有保险”对于我来说有了前三样,这个我得补齐了。我问她想买那种类型的保险,她说不知道,只要有保险就行了。

  针对这类客户我的建议是:保险是生活的必需品,有了保险可以保全你的财富不受损失,因此,有针对的购买保险才是王道,不要盲目的去买,不买最贵的,只买适合自己的才是最好的。

  第二,“获利心理”

  “我买保险最大的动机就是它保本,还能有收益”,这是我看到很多朋友在购买保险的时候选择投资类的保险最长说的一句话。最大的动机就是获利,保障类的产品基本上入不了他们的法眼。收益永远是第一位的。

  针对这类客户我给的建议是:保险最大的功能在于保障人身财产安全,投资获益保险是在大家购买了保障类的产品之后,不满足于没有收益而设计的。投资类保险的收益是没有办法保障的,在购买这类保险之前最好先做好保障类的保险,毕竟那个才是根基。

  第三,“跟风心理”

  “我朋友买什么,我就买什么就好了,他买多少,给我也来份相同的。”种客户在我们执业过程中经常遇到,他们最大的痛点就在于有选择恐惧症,怕自己选错或者懒得去选。因为信任朋友讲义气就做了这样的规划。

  针对这样的客户给的建议是:每个家庭的资产情况都是不一样的,要根据自己的资产配置情况量力而行定制出适合自己的保险规划保障保险,而不是盲目的跟风,最后保障不到位害的还是自己。

  第四:万一我离婚了咋办

  王先生在结婚前已经有了600万的身价,在结婚前王先生为这600万烦恼不已。他是怕如果结婚后和老婆日子过得不是很顺利万一离婚了,那么,自己这600万就要给媳妇分300万,这个可是自己的婚前财产,不属于夫妻共同财产,如果婚前不做合适的安排,婚后就说不清了。因此,王先生拿这笔钱买乐一大笔年金类的大额保单保险,很好的解决了这个问题。所以说,保险是一个工具,它的功能很强大。

  当然,这些买保险的动机是执业过程中最常见的三种情形,至于其他的还有很多,有好的动机自然也有坏的。有些人买保险就是为了骗保,更有甚者买保险是为了谋财害命。当然,这些负面能量的东西这里我就不详细叙述了,免得大家学坏,呵呵。最后,送大家一句买保险的话“给代理人说清楚自己的家庭情况做一个适合自己的保险杠杆保障才是王道,其他的不重要。”

(责任编辑:DF052)

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